Os Populares Mitos De Vendas

Os Populares Mitos De Vendas

Em primeiro lugar, vamos abordar alguns mitos de vendas e como devemos mudar a nossa mentalidade dissipando essas falsas ideias das nossas mentes.

Os melhores produtos não se vendem sozinhos!

Só porque você tem o melhor produto do mundo, isto não garante que você vá ser rico.

Talvez você tenha ouvido falar desta frase: “construa uma ratoeira melhor e o mundo vai construir um caminho até à sua porta”.

Acreditamos que ela tem algo de verdade, porque há várias décadas, realmente não existiam muitos produtos por aí. Sim, mas é verdade que houve invenções onde houve muita competição para o Premio Nobel (você percebe o que quero dizer).

Mas a tecnologia ainda não tinha atingindo o patamar onde inovação e criatividade são conceptualizadas à velocidade de hoje. Quando a frase foi inventada, não havia muitas ratoeiras "melhores" por ai.

Hoje, no século 21, as melhores ratoeiras são construídas diariamente. Só porque você tem um produto melhor, não significa que o produto vai se vender sozinho e torná-lo rico!

No passado, as pessoas não eram inundadas com toneladas de publicidade. Qualquer coisa nova ou melhor era facilmente notada pelas massas, porque não havia muita concorrência.

Hoje, se você tiver um aspirador, um plano de seguros melhor ou até mesmo um carro que pode voar, você está a lutar uma batalha contra as massas das campanhas publicitárias e contra o ceticismo de clientes o que vai fazer com que seja preciso mais do que alguns clientes satisfeitos para torná-lo rico.

Você vai precisar de passar a palavra ao povo. Você não pode simplesmente sentar-se - você precisa concentrar-se em educação constante.

Você precisa transmitir os benefícios do seu novo produto de tal forma que as pessoas queiram comprar a sua marca em vez da dos outros 24197 concorrentes lá fora.

Mais importante de tudo, você deve aprender a destacar-se! Mostre-lhes que você é diferente, melhor e extraordinário. Você deve ter um único

ponto de venda e você deve dizer às massas tudo sobre ele. Faça o que for preciso para "chocar" o seu público e dar-lhes algo que lembrar.

Há muitas maneiras de ganhar dinheiro hoje, mas qualquer indústria rentável vai atrair muitos concorrentes para o mercado.

Por exemplo: Se você estiver em marketing de rede, não ajuda se você continuar a falar sobre o quão boa a sua empresa de marketing de rede é.

Não importa quão bom o seu produto é ou quão bom é o background da empresa. Se você estiver com uma boa empresa, eles provavelmente sabem quão boa é a sua empresa.

Mas a pergunta chave é esta - se quiséssemos começar um negócio de marketing de rede, por que deveríamos juntarmo-nos a você e não ao líder carismático em cima do palco com mil distribuidores na sua equipe?

Por outras palavras, o que é que você pode oferecer que diferencia dos outros? (Lembre-se, as pessoas juntam-se a você, não apenas à empresa!)

Está frio aqui?

Você já ouviu falar do termo "mercado frio"?

Você já se perguntou por que as pessoas cunharam o termo "mercado

frio"?

Porque você provavelmente vai receber uma resposta "fria" do outro lado!

Sejamos totalmente honesto.

Você não gosta de receber um telefonema de um estranho (a menos que seja extraordinariamente amigável ou, se o informar que você acabou de ganhar a loteria).

Ninguém gosta de receber um telefonema de um desconhecido - especialmente um que está a tentar vender algo.

E você pode ter certeza, que não tem sempre a ver com os números. A publicidade não solicitada é uma das formas mais ineficazes de colocar o produto no mercado – porque se intromete na privacidade de um cliente potencial que não está muito interessado em receber a sua chamada.

Você também vai precisar superar a tremenda resistência e ter nervos de aço (para suportar a rejeição). Se não fizer nada para educar o cliente sobre o seu produto você não vai muito longe com sua força de vendas.

No século 21, o vendedor não vai até ao comprador - o comprador encontra o vendedor e a bola deve estar no campo do vendedor. 

Se o comprador é o ditador, ele vai olhar de cima apara baixo para o vendedor e torna-se muito difícil comunicar os benefícios do produto, porque ele não tem uma mente aberta!

As pessoas preferem procurar os seus próprios comerciantes. Tudo o que

precisam fazer é ir ao Google e escrever algumas palavras naquela

caixinha.

Eles não precisam que um vendedor lhes faça um telefonema à hora de

jantar para lhe dizer como a sua máquina de cortar grama mais recente

vai mudar a sua vida!

Ver as pessoas ... funciona?

Se você aderir a certas organizações de vendas ou empresas de marketing de rede, elas vão continuar a dizer-lhe, "Veja as pessoas, veja as pessoas".

No entanto, você tem alguma ideia sobre como a outra parte se sente? Ponha-se no lugar delas. Se você é um vendedor e você conduz por toda a cidade a tentar encontrar-se com todos os seus potenciais clientes durante o almoço, então provavelmente você fica frustrado por encontrar clientes sem entusiasmo que não estão muito felizes em vê-lo.

Tal como a uma resposta fria a um telefonema, um contato frio com potenciais clientes não é a melhor maneira de comunicar valor para eles, mesmo se for feito cara a cara.

Mais uma vez, você está a ir ter com eles em vez de serem eles a vir ter consigo. Muitos representantes de marketing de rede correm a cidade toda a tentar “mostrar o plano” aos seus potenciais clientes, para no fim só resultar em rejeição ou numa resposta desanimadora.

Eles acham que só porque eles passam tempo com os seus potenciais clientes, irão ficar milionários se o fizerem uma e outra vez.

Está a entender? é difícil porque o cliente não o considera um especialista e não vai respeitá-lo como um.

O cliente também não está educado sobre o seu produto ou serviço, portanto, você irá entrar numa dura batalha para ganhar a sua atenção.

Às vezes você pode estar muito nervoso, porque eles estão no comando, e não você! Você pode mesmo ficar preocupado com o seu custo de funcionamento e sua taxa de 'conversão' porque você tem que gastar muito tempo a ouvir “nãos” até chegar a um “sim”!

Marketing não são vendas.

Vendas não são marketing.

Não confunda os dois!

Tentar iniciar um negócio sem técnicas de marketing adequadas levará à

frustração e ao fracasso!